这个问题其实举个例子最容易理解
为什么要在没下雨时出门带上雨伞？ 
为什么要在车后面按一个备用轮胎？
为什么买衣服常发现衣襟内侧缝有备用扣？
为什么足球队员除了11个首发，还有替补？
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伞能给雨天的呢遮风挡雨，避免你被淋湿
备用轮胎能在意想不到时帮你大忙，随时换上
备用扣能在你不知不觉丢失扣子后，补上，还衣服一个原来面貌
替补队员能在队员意外受伤或疲倦时，上去补位
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而保险就是你的备胎，你的人生雨伞，你的经济能力替补……
当你生了病，买了医疗险，就等同于出门带了雨伞，恰逢下雨了
当你发生意外，买了意外险，就等同于自驾游时不幸爆胎，恰好有备胎
当您不幸身故，买了人寿险，就等同于一个扣子丢了，衣服还要穿，但需要一个新扣子补上来，例如您身故，妻儿，父母还要生活啊，家相当于这个衣服，但是经济来源没了，备用扣子相当于一个替补经济来源，身故金可以缓解家庭的经济现状。如果没有，他们的生活该怎么过呢?

保险的重要性可以体现在以下几个方面：
一、 能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。
二、 能解决人生的三大忧患：命太长，自己要钱用；命太短，家人要钱用；中途意外，自己和家人要钱用。
三、 能完成自己退休计划：由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在老年时仍能保持经济独立和个人自尊，有计划地提存资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担，而且拥有保险，自身的身价提升，子女定会孝顺（可以避免中国的一句古话：“久病床前无孝子”的说法）。
四、 是忠心耿耿的患难之交：因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况下，对于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实属有限，同样，本身也应有此顾虑。唯有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助。
五、 可作为工作能力受损的赔偿：因意外受伤无法工作时，保险可提供固定的家庭收入，这是其它收入来源无法处理的一项好处。
六、 可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失：人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。癌症并不可怕，庞大的医疗负担才最可怕，为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处。随着人们生活的日益丰盛，运动的减少，重疾发病率也越来越高。
七、 可作为子女教育基金、对其献爱心，利用保险提存教育基金有两大利益：
（1）应付子女完成高等教育或留学的资金需要；
（2）即使父母亲不能亲眼看到，也能完成最大心愿——给子女最好的教育，因为保险多半比预存资金高出数倍。
八、 可以避免陷入债务清偿：鉴于一般营利单位的自有现金有限，负责人一旦遭到突发意外，引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局面，可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存。而保险是可免沦为债务清偿的工具，可为东山再起保留珍贵资源。
九、 可维持人性尊严：一般人平日所追求的是较高层次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因临时急需款项得向别人周转，这都是损及人性尊严的事情。如果参加保险，如果发生意外或疾病，保险公司高额的赔付，就可以轻松地度过窘境；若有急需用钱，还可以比银行更低的利率向保险公司贷款，这是一项既方便且维持人性尊严的投资。
十、 积累财富：人生旅途中，赚钱容易，花钱也容易，投资寿险能“强迫”自己储蓄，减少不必要的开支，积少成多，终成财富。
十一、 防止通货膨胀和货币贬值：通货膨胀令人讨厌，但钱放在那里都会贬值，而寿险有增值的功能（并不是名义上的增值，而是真正能够抵御通胀的增值）。
十二、 投资理财的一种方式：投资理财，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，投资生意、股票，虽然获利甚厚，但风险也高，有人输得一干二净，而解决的方法是分流部分资金投资寿险“我虽然没有钱，但拥有寿险的保障，仍能安居乐业”。
十三、 有负债更应当买保险：如按揭买楼，贷款做生意，是一种延期责任，为保证家庭的生活品质，家庭收入的主要成员要有保险，否则，一旦发生意外，不得不卖楼或典当才以能维持生计。

他的好处如下：

一、转移经济风险：想到生活中难以预料的各种风险，沉重的经济负担带来的压力，靠单薄的个人承担，能力必是十分有限。保险把大家联合起来，用社会互助的力量，将沉重的经济负担分散开来，这力量就来源于每个人交纳的保险费。有了保险，风险不再那么可怕。

　　二、消除后顾之忧：幸福生活不只限于眼前寝食无忧，还要让医疗无忧、子女教育无忧、老年无忧、家人生活保障无忧等等。有了保险，对将来的担忧，自然可以消解。

　　三、合理规划理财：理财不只是增收，还包括减少风险带来的支出。有了保险。把将来的消费有计划地分摊到每一年；把财富增值的事交给保险公司的专家；巨额的风险转移给了保险公司；有限的收入就能实现效能最大化。

　　四、保持生活质量：高质量的生活应当是稳定的生活。将来退休了，收入会减少；遭遇意外和疾病，无法继续工作，收入也会减少。有了保险，就可以在离开工作岗位后保持相当的收入，维持体面的生活质量。

　　五、彰显家庭亲情：无论是家庭的经济支柱，还是依靠家庭抚养的成员，或者已独立生活的子女，切不断的亲情总是将亲人牵挂，经济上的风险就是其中之一。为自己保险，为亲人保险，有了保险，对亲人的牵挂转化为实在的保障，亲情会更温暖。

如果可能的话，我愿意把保险两个字写在家家户户的门楣上。 ——— 邱吉尔（英国首相）
对于一个想帮助自己的人，没有比购买保险更好的方式。 ——— 罗斯福（美国总统）
通过保险一个穷人也可以变成富人，因为当他生病或某天离开时，会有一大笔钱给自己或留给家人。 ——— 吴作栋（新加坡总理）
保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，如此而已…… —— 胡适
如果让我改行的话，我会选择做保险推销员。 ——— 崔永元

    为什么有些人即使收入不很高，一生都很幸福，因为他们知道，赚钱的同时，一定要会科学的规划自己的财务，规划自己的未来。因此当风险（意外、疾病）来临时，不会让我们手足无措，有病没钱治，老来无所养……
    为何不以微小的投入未雨绸缪，防患于未然，因此买保险就是存少部分钱，当我们某一天出现意料不到的情况时，有一大笔钱给我们支付突如其来的风险。若一生平安，则所存的钱连本带息返还。 
    当失去工作能力时收入只依靠四种经济来源：社会支助、朋友支助、家人支助、人寿保险。我们会选择哪一种呢？

被誉为寿险业“教父”的徐正广先生，谈起保险营销时说：“一个人一生要有四张保单”的理论。他说：“现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二张保单相当于给爱人的钻戒，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像现在这样很好地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。”卖保险与“学雷锋”一样现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为：“为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的道德品质，这与‘学雷锋’是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在以人为本。”